冼冠生超前的促销手法
发布时间：2012-10-16 15:46:38
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天使在人间
冼冠生当年创造了不少促销办法，有的竞与今天的促销手段相类似。他招募业余推销员推销冠生园的产品，这些业余推销员不入编制，不拿工资，靠薄利多销，多卖多得。当时“陈皮梅”的零售价为三文钱一枚。业余推销员则可以二文钱一枚直接卖给消费者。业余推销员的报酬以销售数量递增，如卖掉100枚，可得三十文钱；卖掉二百枚，可得七十文钱；卖掉三百枚，可得一百三十文钱。这种跳过商业批发和零售环节的推销手段，有点像现在的“直销”；但冼冠生奉公守法，业余推销员销售的产品，也一样向国家纳税。
像如今在居民的信箱里塞商品信息和促销广告的方法，当年冠生园就用过。冼冠生雇用了一些熟悉市场行情的“写手”，编写《冠生园商品信息》，同时附上“冠生园商品优惠券”，通过邮局寄给新老客户。消费者凭优惠券在冠生园各门市部购买商品，可获得九五折优惠。如是逢年过节，顾客购满一定数量的冠生园商品，还可获得多种优待券，如“冠生园一日游”、“冠生园超山梅林场二日游”、“冠生园食品品尝会”等。
现在有些超市和大卖场发售的预售券，冠生园也曾有过。当年，冠生园出售一圆、十圆、五十圆等多种面额的购货券。购券者可享受九五折或九折的优惠。持券人不但可在本市各冠生园门市部购货，还可在外省市的分店购买冠生园食品。
冼冠生还很前卫地把两辆冠生园的运货大卡车绘上五彩缤纷的广告，车身两边还装有活动翻板。平时当运货车用，翻下翻板，就变成活动商店的柜台，陈列商品进行交易。每逢上海公共场所有重大活动，或郊县、城镇举行庙会，就出动“大篷车”，满载货物和营业员开赴现场，就地插起“冠生园”旗帜开张营业。由于这种新奇举措，每到一处，都会吸引着爱看西洋镜的顾客像潮水般涌来。
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